Maîtrise de la Vente B2B : Du Premier Email au Revenu Répétable
Le parcours complet de la vente B2B en neuf chapitres : des approches qui suscitent des réponses, une découverte qui qualifie, des objections traitées avec confiance, un pipeline clair, des propositions qui concluent, et les leviers qui se renforcent - ventes additionnelles, témoignages, recommandations, et votre première équipe commerciale.
Programme
Chapitre 1
Ventes Additionnelles Sans Agressivité
Pousser à une vente plus importante peut nuire à la confiance, pourtant la bonne offre au bon moment aide véritablement le client. Ces techniques diffèrent selon l’endroit où se situe la limite : miser sur une vraie valeur, lire la psychologie du client, s’appuyer sur les données et les tests, ou attendre des signes clairs de préparation. Choisissez l’approche qui approfondit la relation plutôt que de la contraindre.
Chapitre 2
Passer à l'Échelle : Votre Première Équipe Commerciale
Passer du fondateur qui conclut toutes les ventes à une véritable équipe commerciale est l’étape où la plupart des startups butent. Ces approches diffèrent selon qu’il faut d’abord exploiter les insights clients via la vente menée par le fondateur, documenter le processus avant d’embaucher, investir dans un onboarding structuré, ou concevoir une rémunération évolutive. Découvrez où s’opposent les camps axés sur les personnes et ceux axés sur les processus, et décidez quoi construire avant votre prochaine embauche.