Cápsulas de Negocios

Las cláusulas de alto riesgo en los contratos suelen encontrarse en disposiciones sobre resolución de disputas, pagos, penalizaciones, desempeño, responsabilidad y otras condiciones no relacionadas con el precio que determinan qué sucede cuando un acuerdo falla. Los lectores aprenderán a identificar cláusulas que merecen una revisión minuciosa, establecer prioridades de negociación y decidir cuándo una cláusula debe ser revisada o rechazada antes de firmar.

Los agentes de seguros tienen éxito al aplicar prácticas disciplinadas y asegurar contratos claros que definan la propiedad del cliente y los derechos de comisión. Contrario a lo que se suele pensar, depender de acuerdos verbales o ignorar el bajo desempeño pone en riesgo los ingresos y puede acarrear problemas legales. Los agentes que establecen una compensación estructurada enfocada en renovaciones y abordan objetivamente los problemas del equipo generan ingresos predecibles y escalables.