Cápsulas de Negocios

Perseguir a todos los prospectos dispersa al equipo de ventas sobre cuentas que nunca iban a comprar. Estos enfoques seleccionan objetivos de manera diferente: señales financieras, alineación de ventas y marketing, industrias reguladas de rápido crecimiento o puntuación basada en datos refinada con el tiempo. Decida cómo su empresa debe elegir a sus mejores clientes antes de invertir para ganarlos.

La mayoría asume que la ganancia está en la consola en la estantería, pero los fabricantes suelen vender ese hardware con pérdidas o al costo. El dinero real proviene de licencias de software, ventas digitales y complementos como contenido descargable y pases de batalla. Entender esto cambia la forma en que se diseñan y monetizan los juegos mucho antes de que decidas comprar.

Cómo los socios dividen el dinero determina todos los incentivos del acuerdo. Estos enfoques se dividen entre honorarios fijos para certeza presupuestaria y alcance definido, y participación en ingresos que vincula a ambas partes al crecimiento, con divisiones adicionales sobre salvaguardas legales, ajustes basados en desempeño y cómo definir los ingresos de manera justa. Estructura la división antes de que ella estructure tu relación.

Las entrevistas estructuradas con preguntas y puntuaciones estandarizadas han demostrado predecir el desempeño laboral mucho mejor que las entrevistas no estructuradas que dependen de juicios subjetivos sobre el ajuste cultural. La práctica común de contratar por ajuste cultural a menudo oculta sesgos y discriminación, perjudicando a candidatos diversos. Al centrarse en criterios objetivos relacionados con el trabajo mediante entrevistas estructuradas, los empleadores pueden reducir el sesgo y tomar decisiones de contratación más justas y precisas.

Pasar de que el fundador cierre todas las ventas a tener un equipo de ventas real es donde la mayoría de las startups tropiezan. Estos enfoques difieren en si primero se debe extraer información del cliente mediante ventas lideradas por el fundador, documentar el proceso antes de contratar, invertir en una incorporación estructurada o diseñar una compensación que escale. Descubre dónde chocan los enfoques centrados en las personas y en los procesos y decide qué construir antes de tu próxima contratación.

Superar a un rival puede significar mapear sus necesidades en evolución, inventar un mercado que no han visto, aprovechar los efectos de red o tomar tácticas de generales antiguos. Las estrategias aquí difieren en el movimiento central: construir fosos protectores, interrumpir la industria, iterar bajo restricciones o aplicar la sabiduría del campo de batalla de Oriente y Occidente. Ajusta el manual a la pelea en la que realmente estás.